사진=코치 공식 홈페이지 캡처
[파이낸셜뉴스] 미국 패션 브랜드 코치(Coach)가 할리우드 배우 엘르 패닝과 그룹 아이들 멤버 가수 소연 등 젊은 스타들을 앞세워 MZ 세대를 사로잡으며 글로벌 명품 시장 침체 속에서도 나 홀로 성장을 이어가고 있다.
8일 아시아경제 등에 따르면 코치와 케이트 스페이드 모기업 태피스트리(Tapestry)는 지난 5일 2027 회계연도 1분기 코치 매출이 전년 동기보다 16% 증가했다고 발표했다. 중국 시장 매출은 43% 뛰었으며, 같은 기간 케이트 스페이드 매출이 10% 줄었는데도 그룹 전체 매출은 11% 증가해 사실상 코치가 그룹 성장을 이끌었다.
이는 주요 명품 기업들과는 대조적인 흐름이다. 세계 최고 명품 그룹 루이뷔통모에헤네시(LVMH)의 올해 3분기 패션·가죽 제품 부문 매출이 전년 동기보다 5% 줄었고, 이탈리아 명품 브랜드 구찌(Gucci)의 모기업인 프랑스 명품 그룹 케링과 프랑스 명품 브랜드 에르메스(Hermes) 등도 중국 소비 둔화로 고전하고 있다. 여기에 잇단 가격 인상에 대한 소비자들의 피로감과 경기 불확실성도 명품 시장에 부담이 되고 있다.
코치의 마케팅은 철저히 젊은 층을 겨냥했다. 올봄 캠페인 ‘Explore Your Story’에서는 문학 작품을 소재로 한 미니 책 모양의 가방 장식을 선보였고, 엘르 패닝과 소연 등 각국의 젊은 스타들이 모델로 나섰다.
1941년 미국 뉴욕 맨해튼의 작은 가죽 공방에서 출발한 코치는 야구 글러브에서 착안한 부드럽고 내구성 있는 가죽으로 이름을 알렸다. 최근 브랜드가 젊어진 데는 지난 2013년 합류한 크리에이티브 디렉터 스튜어트 베버스의 역할이 컸다는 평가가 나온다.
베버스는 전통 가죽 제품에 미국 대중문화를 입히고 의류와 신발, 액세서리 등으로 제품군을 넓혔다. 1970년대 아카이브 디자인을 현대적으로 재해석한 태비백(Tabby)과 수납공간이 넉넉한 브루클린백(Brooklyn)이 대표적이다. 가방에 키링과 참을 달아 개성을 표현하는 소비 트렌드도 판매에 힘을 보탰다.
가격 경쟁력도 강점으로 꼽힌다. 코치의 주력 가격대는 200~500달러(약 27~68만원)로, 수백만원을 호가하는 초고가 명품보다 상대적으로 접근하기 쉽다.
명품 가격 부담이 커진 상황에서 합리적인 가격과 젊은 감각을 앞세운 코치가 대안 명품으로 자리 잡고 있다는 분석이 나온다.
컨설팅업체 글로벌데이터 애널리스트인 닐 손더스는 “코치가 젊은 소비자들의 문화와 생활에 브랜드를 자연스럽게 녹여 넣는 데 성공했고, 그 효과가 나오고 있다”고 진단했다.
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김수연 기자
