관련종목
덴티스(261200)
세미나·웨비나로 의료진 접점 확대
[파이낸셜뉴스] 덴탈·메디컬 솔루션 기업 덴티스가 베트남과 태국을 중심으로 동남아시아 시장 공략에 속도를 내고 있다. 현지법인을 기반으로 제품 공급을 확대하는 동시에 의료진 대상 학술교육과 임상 네트워크를 강화하며 글로벌 사업의 성장 거점을 마련한다는 전략이다.
덴티스는 최근 베트남과 태국에서 현지 의료진을 대상으로 잇달아 학술 행사를 개최하며 시장 확대에 나서고 있다고 24일 밝혔다.
베트남에서는 지난 13일 ‘AXEL Application을 포함한 즉시식립’을 주제로 라이브 웨비나를 진행했다. 김재윤 연수서울치과 원장이 연자로 나서 AXEL을 활용한 임상 사례를 소개했으며, 호치민 중앙병원과 연계한 동시통역 방식으로 운영됐다. 유료 전문 웨비나임에도 약 200명이 동시 접속해 현지 의료진의 관심을 확인했다.
베트남 사업은 현지법인을 중심으로 성장 기반을 넓히고 있다. 지난해 설립된 베트남법인이 올해 본격적인 사업 확대 단계에 들어간 가운데 현지 매출 성장세도 나타나고 있다. 지난 6월에는 프리미엄 임플란트 ‘AXEL’의 현지 인허가를 완료해 기존 장비와 솔루션에 더해 고부가가치 임플란트 제품까지 공급할 수 있는 기반을 확보했다.
학술 네트워크 구축도 확대하고 있다. 덴티스는 지난해 8월 베트남 하이퐁 의과대학에서 세미나를 열어 약 450명의 치과의사가 참석하는 등 현지 의료진과의 교류를 이어왔다. 오는 12월에는 호치민과 하노이에서 ‘DENTIS Meeting & AXEL Launch Symposium’을 열고 베트남을 비롯해 인도, 미국 등에서 약 300명의 의료진을 초청할 예정이다.
태국에서도 현지 사업 확대를 위한 활동을 진행 중이다. 지난 8일 방콕에서 열린 ‘DENTIS MEETING’에는 현지 치과의사 약 100명이 참석했다. 행사에서는 AXEL과 SQ 임플란트를 비롯해 SQUVA, OVIS, LUVIS Chair 등 임플란트부터 바이오 소재와 치과 장비까지 주요 제품을 선보였다.
덴티스는 지난해 설립한 태국법인을 기반으로 현지 브랜드 인지도와 고객 접점을 확대할 계획이다. 동남아시아 지역의 치과 의료서비스와 임플란트 수요가 증가하는 가운데 현지법인과 학술교육을 연계해 제품 공급뿐 아니라 임상 활용 기반까지 넓힌다는 구상이다.
덴티스 관계자는 “동남아시아는 치과 의료서비스와 임플란트 수요가 지속적으로 확대되고 있는 중요한 성장 시장”이라며 “현지법인을 중심으로 제품 공급과 학술·교육 활동을 확대하고 베트남 AXEL 출시를 비롯해 주요 동남아 시장에서 글로벌 사업 성장을 가속화하겠다”고 말했다.
[email protected]
정상희 기자
